Как сформировать портфолио молодой seo-компании?
Итак, вы зарегистрировали ИП или фирму (не суть важно) и пытаетесь работать с клиентами, но обнаружили огромную проблему – все требуют показать текущих клиентов. И даже если вы продвигали кого-то раньше все должно быть прозрачно и красиво описано на странице “портфолио“. Что такое портфолио и как оно должно выглядеть? У всех об этом понятии представление разное.
Мое субъективное мнение заключается в том, что seo портфолио это список сайтов и наглядная демонстрация их позиций в поисковой системе (скриншот). В этом случае не обязательно публиковать все сайты, а достаточно взять 5-10 проектов, но показать все наглядно. Откуда и главное как появятся эти самые 5-10 проектов?
Как сформировать портфолио при старте seo-компании?
Это вопрос касается моей фирмы и не только, но вот хочу предложить вам несколько вариантов, которые вполне могут сослужить вам хорошую службу:
• продвижение сайта собственной фирмы может запросто быть отличным примером и доказательством того, что вы умеете и знаете свое дело.
У меня лично пока продвигается только блог и то без особой оптимизации сегодня я в пятерке.
• делаем тематические сайты для людей, что даст вам в будущем клиентов по тематике, а также важный проект в портфолио.
На белорусском рынке можно привести в пример компанию Artox Media, у которой такие проекты имеются хотя и не в том виде, о котором идет речь – dom.by / relax.by. Сейчас на них активно рекламируется компания, что уменьшает бюджет и является отличным способом привлечения клиентов. Уж про имидж компании я и вовсе не говорю.
• бесплатное продвижение сайтов – у вас наверняка есть знакомые и друзья, которые где-то работают. Не все компании в Беларуси и даже России используют продвижение сайтов как услугу для повышения продаж, но большинство имеет свои сайты. Что мешает пообщаться и предложить бесплатно продвинуть сайт в топ по одному или двум запросам? Ведь, что может быть проще чем наглядно показать отдачу от продвижения? Как показывает мой личный опыт, люди лучше понимают язык цифр чем жестов и даже самые веские доводы меркнут перед увеличением прибыли компании.
• объединение фрилансеров под одним “флагом” – многие фрилансеры не имеют юридического лица, но при этом и к ним частенько обращаются клиенты, которые готовы работать только при наличии прозрачных договора. Почему бы им не предложить добавлять клиентов в свой портфель, а в замен предлагать юридическую помощь по клиентам (возможно и брать свой % за оформление сделки). Безусловно, так вы получаете некоторую головную боль, но ведь и договариваться стоит сугубо со знакомыми и проверенными товарищами.
Мини-конкурс:
Если у вас есть еще идеи о том как новая seo-компания может пополнить свое стартовое портфолио буду рад выплатить 5 долларов за наиболее интересный ответ!
Напомню, что пост опубликован в рамках моего реалити-шоу о продвижении своей компании. Генеральный спонсор моего реалити компания rookee, которой сейчас наиболее актуален запрос “продвижение сайта самостоятельно” 
Вместо постовых сегодня интересные посты в блогах. Так совсем свежий и интересный пост по выбору нетбука опубликовал Алексей Терехов, а купил он Samsung N130. А еще читаем блог с интересным дизайном seosdl.ru, он получает постовой благодаря комментарию в посте про монетизацию блога.
17 Июнь 2010 в 12:40
Неужто в постовых нечего написать, у тебя ж целый список отретвитивших твой пост.
17 Июнь 2010 в 12:42
Например можно договориться о продвижении за % с продаж
17 Июнь 2010 в 12:51
Как идея для уже поработавшей seo-компании,
такая надпись:
“За 5 лет мы продвинули 137 сайтов по 1835 запросам”
и далее идёт 5-10 основных самых жирных клиентов
137 – ссылается на весь список клиентов
1835 – ссылается на запросы по которым компания уже работала
17 Июнь 2010 в 12:58
Как вариант можно объединяться портфолио с такими же молодыми компаниями. На самом деле портфолио seo компании можно, например, выдумать и нарисовать в фотошопе. Это, конечно, не стоит делать, но как вариант для начала… =)
А вообще полагаю, что продвинуть бесплатно сайты “друзей” будет хорошим началом для портфолио.
17 Июнь 2010 в 13:05
Владимир, всему свое время
Сосновский, забавный вариант
Сергей, здесь новая компания.
Павел, это уже совсем ужасный вариант, на который уважающий себя человек никогда не пойдет. Доверие должно быть колоссальным.
17 Июнь 2010 в 13:08
Отписался на форуме, но продублирую тут:
Сделать скрин до (если сайт не нулевой)
Сделать скрин по достижению результата
Указать сроки
Указать методы
Указать бюджет (опционально)
И линк на запросы по которым продвигался сайт, что бы потенциальный клиент мог посмотреть что происходит с сайтом в дальнейшем если его не двигать
17 Июнь 2010 в 13:31
У нас тут вроде как обсуждение “Где взять инфу для партфолио”, а не “как это дело оформить”?
Допустим, я вот сегодня открываю Ип, создаю сайт компании, первым делом засовываю в партфолио свои работающие проекты…а что дальше? тырить ничего ни у кого не будем, фотошопить вымысел тоже не нужно – репутация дороже.
Бесплатно продвинуть несколько сайтов – это, конечно хорошо, но как сделать так, чтобы другие, незнакомые нам сеошники добавили нам свои работы?
Ответ: можно покупать инфу и скриншоты у сеошников и выдавать за свое. Деньги тут нужны немалые, да и лучше этим ребятам говорить всю правду о целях покупки.
Что еще? Можно сделать так: сторонний сеошник дает инфу по 5-ти проектам. Мы добавляем в партфолио и выдаем их за свои. Взамен сеошник получает, например 1 заказ на прдвижение, который получит наша фирма.
17 Июнь 2010 в 13:39
Если компания новая, неправильно обманывать клиента или вводить его в заблуждение. Можно же чуть покреативить. Например, попросите вашего программиста сделать скрипт, чтобы при клиенте вы вбивали адрес его сайта в какое-то поле и ему показывались первые места по желаемым запросам в интерфейсе поиска Яндекса или Google. А анонсировать это можно, например, слоганом “Будьте в ТОПе вдвойне” (в ТОПе в поиске, и одним из первых в портфолио).
Ну это так, самое первое, что в голову пришло. Уверен, что если над этим обстоятельно подумать, можно много маркетинговых ходов придумать, обратив свой недостаток (отсутствие портфолио) в бонус.
17 Июнь 2010 в 13:58
@Buduguru, спасибо что поправили, я просто вроде как “проебал” или просто невнимательно прочитал…”вроде как”.
Ну а по теме – Андрей, а как ещё можно пополнить портфолио если не наработать его? Как по мне, всякие ухищрения может и привлекут клиента но рано или поздно правда всплывёт и зачастую в самый неудобный для этого момент.
17 Июнь 2010 в 14:15
Тут по моему все просто, если ты молодая компания и НИКОГО НИКОГДА НИКУДА не продвигал, то и заниматься этим не надо, а если КОГОТО, КОГДАТО, КУДАТО продвигал, то есть опыт, а он должен быть, и есть портфолио, хоть как у фрилансера, хоть как у сотрудника фирмы. Поэтому по моему тут не верна постановка вопроса.
18 Июнь 2010 в 7:40
Владимир, кого-то не подойдет для представления в качестве портфолио. ИП на shop.by, при всем уважении, это не уровень, который сможет понять менеджер серьезной компании.
18 Июнь 2010 в 7:40
Кошмар ! Вы о чем ? Купить портфолио ? Это сразу крест на вашей компании.
Как это делаем мы
Четкий договор, солидный сайт и хорошее ведение клиента. Потом предложение – за 3 месяца ваш сайт в ТОП 10 по вашим ключам ( 5-10 максимум). Если это не так – полный возврат денег. Все прозрачно отражено в договоре.
Срабатывает в 8 из 10 случаев. И никто еще портфолио не попросил
18 Июнь 2010 в 7:57
Валерий, а сколько у вас вообще клиентов? И какой уровень бюджетов? Может быть все дело в разных уровнях конкуренции?
18 Июнь 2010 в 8:47
Андрей, я лишь хотел сказать, что если человек решил открывать seo компанию, то он как минимум должен быть в теме, а не проснувшись как то утром сказать:- “хочу открыть seo контору, где взять портфолио?” И не совсем понял причем ИП и shop.by?
18 Июнь 2010 в 8:50
Проехали, это понятно, что если ты без статуса юр.лица не можешь найти клиентов то с юр.лицом ситуация с ног на голову не перевернется
18 Июнь 2010 в 9:52
На данный момент конечно уровень другой это точно. Но это не так давно. Именно благодаря такой тактики появилась возможность выйти на более высокий уровень.
Предложение, закрепленное юридически – вы ничего не теряйте и возврат гарантирован всегда популярно.
Ну и конечно есть свои изюминки … предлагать только SEO это провал заранее. Когда это поняли в компании, портфолио сразу расширилось.
18 Июнь 2010 в 10:02
Добавлю. В каждой стране есть своя специфика. На Украине эта схема работает нормально.
18 Июнь 2010 в 16:39
Уважаемый Валерий! Предлагать надо то в чем ты профессионал, а не предлагать все подряд!
18 Июнь 2010 в 16:51
Полностью согласен. Только с продвижение бренда или товаров в интернет можно выделить как минимум 3 направления.
1. непосредственно SEO – путь в ТОП
2. Контекст
3. Фильтр негатива в ТОП
Думаю, что 1 и 2 пункт почти одно и тоже по специфике, но услуги разные.
18 Июнь 2010 в 16:57
Фирма новая нулевая, но не с нуля пришли в нее специалисты, можно пропиарить каждого из них с его индивидуальным портфолио. А если ИП сам по себе, то тоже ведь есть наработки, вот их и показать.
Не думаю, что кто-то кинется регистрироваться, ничего еще не сделав, не имея опыта.
18 Июнь 2010 в 20:10
Валерий, вы меня простите, но вы вообще не в теме.Зачем писать явные глупости?
18 Июнь 2010 в 20:15
Танюшка, в целом неплохая идея!
An, человек просто может неверно понял всей сути поэтому отписал такой комментарий.
18 Июнь 2010 в 20:45
Как знайте …. какая возникла мысль после прочтения, такую и написал. Не буду больше мешать вашему обсуждению своими “глупостями”.
18 Июнь 2010 в 22:35
Валер, есть классические приемы и понятия. Есть те, которые “рисует” время, но в нашем случае ты выразился некорректно. У тебя при это может быть другое мнение.
19 Июнь 2010 в 21:57
Спасибо большое, помогла статья просто нет слов негде небыло такова поста…
23 Июнь 2010 в 10:13
По своему опыту могу сказать следующее: на практике только наверное каждый десятый потенциальный клиент говорит: “А покажите сайты, которые вы продвигаете”. Как правило, 5 показанных сайтов ему хватает с головой.
А вообще лучшей рекламой конечно служит ссылка внизу страницы: “Продвижение сайта – компания X”.
23 Июнь 2010 в 14:12
5 долларов – офигенный приз за то, что кто-то спалит тему )))
а выход в топ по запросу “продвижение сайта собственной фирмы” да еще в РБ – это вообще круто!!! ржу нимогу )))
23 Июнь 2010 в 14:58
Тезка, о каких вы темах вообще говорите?
23 Июнь 2010 в 15:20
Хочу сказать что 5$ – это не приз ))
Предлажу бесплатное продвижение по НЧ для клиентов, чтобы распиарится. Их можно выдвинуть только за счет внутренней оптимизации. Затраты только на контент, ну и затраты труда на начальном этапе. В РБ это сделать еще легче. Клиент увидит, что вы можете, к нему попрет первый траф.
Также бесплатный мини-аудит сайта с точки зрения подготовленности его к сео – указание технических ошибок, ошибок оптимизации.
Мне положено 5 баксов? ))
насчет скриншота и 5-го места в поиске не ясно по какому запросу это… если по запросу “продвижение сайта собственной фирмы”, то тут нечем особо хвастаться.
23 Июнь 2010 в 15:40
Скрин по запросу “продвижение сайта”, что касается приза это приз за комментарий
Что касается продвижения НЧ за счет оптимизации, это зависит от того с каким клиентом вы хотели бы работать. Адекватный клиент уже знает, что такое SEO и наверняка работает с какой-нибудь компанией
23 Июнь 2010 в 15:47
Скрин по запросу “продвижение сайта”
-ну тогда другое дело, в посте это не написано вроде.
Что касается продвижения НЧ за счет оптимизации, это зависит от того с каким клиентом вы хотели бы работать. Адекватный клиент уже знает, что такое SEO и наверняка работает с какой-нибудь компанией
-так говорите как-будто всех клиентов уже расхвататли и их нужно отбивать у других продвиженцев, как будто нету потенциальных клиентов, которые еще не продвигались и которые думают об этом. Их полно.
23 Июнь 2010 в 15:55
Мое скромное мнение в данном случае таково: Есть крупных 4-5 клиента, будут остальные. Работать изначально с мелкими и поднимать планку очень долгий и изнурительный процесс.
В РБ и РФ совсем разные бюджеты и мне проще не брать мелких клиентов.
На счет скрина прошу прощение, конверт слабый и запрос имиджевый. Поэтому даже и не придал значения тому чтобы подписать его.
23 Июнь 2010 в 16:05
Я уже почти готов отдать вам 5$ за усердие
23 Июнь 2010 в 16:11
куда кошелек писать? ))
23 Июнь 2010 в 16:11
icq в разделе контакты
23 Июнь 2010 в 16:16
Денежку выслал спасибо за комментарии
В ближайшее время появится пару подкастов на тему клиентов и работы с ними. С момента запуска реалити-шоу есть изменения по клиентской базе, поделюсь наблюдениями 