Как провалить рекламную кампанию?
— 01.06.2010 — Комментариев: 46
Вот такая вот реакция клиентов на провал рекламной кампании;)
Все обычно пишут верные советы и рекомендации от профессионалов. Я провел не одну рекламную кампанию и несколько из них были с использованием вирусных роликов, но вот пришла и моя первая неудача. Как-то недавно был анонсирован пост про вирусный маркетинг, сейчас все улеглось и можно вместе все проанализировать.
Итак, предыстория провала и суть рекламной кампании. Изначально с заказчиком была договоренность, что они создают вирусный ролик, который я и мои коллеги будут продвигать. Были оговорены приемлемые сроки и примерный план продвижения ролика.
Как составлялся план продвижения вирусного ролика?
Исходя из опыта прошлых подобных акций и учитывая, что регион где пришлось работать, с не самым высоким уровнем проникновения Интернет было решено:
- предварительно создать и “прокачать” аккаунты на крупных форумах Казахстана
- создать и раскрутить группу Вконтакте
- обсудить с местными блоггерами возможность анонсов самого явления в блогах
Собственно говоря, все достаточно стандартно и я ожидал лишь появления ролика, который в скором времени мне предложили посмотреть в урезанном виде. Ролик был предназначен для показа на местном рейтинговом TV-канале и имел продолжительность 9 секунд (выше есть ссылка на прошлый пост,там этот ролик имеется).
Что мы получили в итоге на данный момент?
ono.com.kz – за период рекламной кампании посетило 944 (из Астаны), что учитывая рекламу ролика крутили в прайм-тайм по TV это очень мало.
Что мы получили в виде просмотров видео на YouTube?
Первый ролик посмотрело 645 человек (второй и вовсе посмотрело лишь 200 человек), что достаточно неплохо от общего числа посетителей, но мало для рекламы в целом. В чем же проблема?
1. Длительность ролика составила 3 минуты 41 секунды. В это же время оптимальным для роликов с хорошей динамикой считается 1,5-2 минуты.
2. Ролик был сделан достаточно слабо в плане технологий, с чем и согласился сам заказчик
3. Даже если учитывать, что мы сумели нагнать целевую аудиторию на блог то реально мало кто выдержит и досмотрит ролик до конца (просмотр засчитывается именно в этом случае)
Вот я и описал какой заказчик и дал мне мол продвигать плохой ролик, но ведь условия были оговорены изначально, а значит мне нечего оправдываться. Так, а что спросите вы было провального с моей стороны?
1. Учитывая невысокое проникновение интернета я не учел качества канала, а ведь оказалось, что белорусский интернет пока сказка для друзей из Казахстана и многие там пока не могу себе позволить такие вещи как просмотр видео. Это был прокол как прокол, не нашел или не хотел искать я этих докладов перед началом работы.
2. Правила форумов были настолько жесткими, что многие темы после того как провисели неделю были удалены под корень. Здесь мне показалось, что модераторы явно имеют родственников или тех кто работал на службе в конц. лагерях. Такой модерации нет нигде в мире. На одном форуме аккаунт был удален вовсе (200 осмысленных постов и следовательно часть бюджета ушла коту под хвост).
3. Менталитет, уже в процессе общения я понял. Что на блогах через blogun.ru у меня закупиться не получится и поиск придется вести вручную, но там как оказалось люди хотят все и сразу. Вы когда-нибудь отдыхали в Ялте, Сочи или где-то в Крыму? Такая же манера ведения бизнеса и у блоггеров в Казахстане блог с тиц 10 PR 1 пытался просить за пост 150 долларов, мотивируя это адский трудом за написание этого самого поста 
Еще один паренек требовал просто раскрыть тайну первого ролика (это помимо всех денег мира, которые он тоже просил).
В общем, получилось, что рекламодатель конечно не слишком в восторге, но мне и самому надо сделать выводы из такого явного провала. Фактически, мы выполнили много работы, которую даже не увидел никто, а главное не было отдачи в плане переходов (просмотров).
Вот такое у меня впервые! Многие видели, что вчера я анонсировал реалити-шоу про создание бизнеса с нуля, так вот неудачные беседы с заказчиками тоже будут его неотъемлемой частью 
Что скажете?
P.S Вместо постовых буду передавать приветы за деньги, я ведь теперь должен что-то заработать на лечение? Ведь так? Именно поэтому хочу сказать, что оптимизация сайтов одна из услуг, которой многие компании пренебрегают, но включить ли мне ее в список своих услуг решать Вам!
Эх, подрался все-таки с Байковым.
похоже что тебя из-за ролика, пытали
Фотка в предыдущем посте получше будет
Байков оказался сильнее чем я думал! Этот человек нереально крут! В прочем, не будь он крутым его seopult.tv не был бы известен!
Ролик делали не мы
Сразу говорю! 
Клиент дал, с чем было с тем работали… доработались 
Похоже заказчики оказались не довольны результатом
насчет провала рекламной компании не знаю – могу еще поверить, так как менталитет казахстанцев многим знаком )
Они в хорошей форме!
да это проделки конкурентов ))))
Первый пост и сразу такое. Не ожидал, что будет и на самом деле такое описано. Не каждый бы решился провальную рк публиковать, респект!
Гость, а как вы хотели? что бы все было только в розовом цвете?
Правильно сделал Андрей, что начал писать сразу о том, что не приятно для любой компании, а это провал. С это надо учиться, да бы потом писать уже посты о успехах
Иногда подводные камни мешают плыть )
Ну или не предвиденные обстоятельства и форс мажорные дела. Как у нас с продвижением, привет Яндексу )
А вообще есть мудрая мысль – за опыт не переплатишь!
Да и фото нужно поменять в постах, из прошлого сюда, эту в прошлый )
Наше продвижение идет по плану, который Яндекс сам себе начертил! Это отдельная история и я обязательно ей займусь – чесс слово
Только хочу оплату попросить, а то сам видишь на лекарство деньги очень нужны! 
Бойков хорошо вдарил так)
Байков неплохо потренировался!
он прокачался на своем пульте ))))
Надо было еще пластырь на лицо налепить! Вообще бы реалити было
Мде фотка просто супер!
Хороший макияж
Про блоггеров очень точно, и не только в Казахстане. Как-то надо было пропиарить проект среди Гламурных Кисо, коих в блогуне мало (положа руку на сердце, там кроме сплогов всего мало).
Так вот Гламорные Кисо на мои предложения разместить вполне адекватный пост, еще и написанный специалистами, требовали помимо несоразмрных параметрам блогов денег, да еще подарков от клиента. Из ~300 договорится удалось менее, чем с 10.
Свои говнобложики про Винкс и дискотеки они приравнивали по стоимости к медийной рекламе на Маркете.
ошибаетесь что это макияж… ента после вечерней встречи с заказчиками
Дауж… В таких делах всегда пытаешся подстраховаться всё предусмотреть, а всё равно что-нибудь да не так пойдёт. Как гвоорится “Знал где упаду- соломки бы подстелил”. Но зато теперь будешь внимательней обговаривать задание, да и мы после прочтения поста тоже…
кто тебя так? казахстанские модераторы?
опыт хороший, + те в репу сверху еще )))
Андрей, а я вот почему то думаю, что это очередной рекламный трюк.
Сорри, если я ошибаюсь.
Но со стороны выглядит как пиар.
В каком плане рекламный трюк? И что он рекламирует?
Пиар и есть, реалити-шоу такой формат когда пиар предопределяет его успех 
Lis`ена – прямо в точку и очень четко. Люди не знают стоимости рекламы в целом и пытаются напарить единственного интересующегося рекламодателя. Это как-то в целом не очень здорово, но многие это начинают понимать и принижать цены.
Вот пример на моем реалити-шоу. Его надо рекламировать. Блог с Тиц 10 PR 3 (100 уников, 130 подписчиков) хочет за постовой 4-5$ долларов. Мне интересны переходы, но платить 5$ за 5 уников – смешно
В блогуне такого плана ссылки верно оценены диапазоном 0,5 – 1$ и я считаю, что это справедливо за редким исключением!
Как представитель заказчика скажу, несмотря на то что результат оказался скромный, через призму бюджета он вполне даже ничего.
Если смотреть с этой точки зрения – да. Здесь конечно бюджет имеет огромное значение и это всегда так.
кул
реально что ли из-за неудачной компании такой фэйс?
Интересно было бы посмотреть в рамках реалити-шоу, как ранки заживают, чтобы убедиться в правдоподобности ситуации.
http://vkontakte.ru/id3917754 для правдоподобности есть фото здесь и вот недавно была конференция Байнет 2.4 http://seonews.by/archives/78 фото “помятый я”
Необычный вариант поста предложил автор!
Великолепная идея! Жаль, что ее нет нигде на байнетовских ресурсах, это было прибавило блогу популярности!
Обалдеть – вот это рожа на фотке
вот так встреча с заказчиками!!интересно он до встречи был такой или после нее!!)
Облажался конкретно. Абсолютно не изучил рынок, где собирался продвигать. Не настоял на переделке ролика, в конечном итоге подставив и заказчика и себя. Ну теперь только и остаётся, что сетовать на менталитет казахстанцев. Профессионализм, я так понимаю, сомнению не подвергается ? Ну другой менталитет… А Вы думали, такой же, как в Беларуси ? Теперь Вы наверное уже знаете, что он везде разный. И надо проводить хоть какие-то исследования, прежде чем соваться на незнакомую территорию. Я до переезда в Украину, всю сознательную жизнь в Казахстане прожил, поэтому результатом не удивлён не капли. Спросили бы совета на форумах у казахстанцев сначала…
Рынок был изучен, но исследований не было адекватных препираться смысла конечно нет. Все верно и по делу написано, за одним исключением. У всего есть своя цена и исследования глубокие стоят денег.
Вот только в контакте сказано что ты упал с велика, где же правда?
Правда где-то рядом товарищ!
Прикольно получилось если честно, кстати долго заживал?
Прикольно конечно, но 2 недели на глаза клиентам показаться не мог.
Та я представляю, такой мэн и предлагает серьезные услуги)))
так клиенты же люди, я ведь говорю не про привлечение новых клиентов, а про старых
старые клиенты – их беречь надо, нельзя таким собой пугать!
Да Андрей полностью согласен, тем более такой вид не придал бы солидности, а лишь отчуждение, и мог бы создать впечатление не серьезности. Я бы подумал примерно так, понятно куда деньги девает, где то гульнул, выпил и понеслась, а работа потом, к примеру.
Я занимаюсь продвижением и рекламой в Интернет, в том числе консалтинг и инвестиции. Если у клиента все отлично с позициями тут тебе плевать будет, что и как с твоим оптимизатором: разбился он на велосипеде или его избили.